Müşteriye Göre Fiyat

ABD'de Boston eyaletinde bulunan Northeastern Üniversitesi'nde yapılan araştırmada, 16 farklı online alışveriş sitesinin satış stratejileri incelendi.

Araştırma sonucunda sitelerin, kullanıcıların yaşadıklar yer, bilgisayar ya da cep telefonu kullanarak alışveriş yapmaları ve daha önce yaptıkları alışverişlere göre farklı fiyatlar belirlediği ortaya çıktı.

Araştırmada 300 kişi, belirlenen 16 şirket için ürün araması gerçekleştirdi. Gerçek kullanıcılara sunulan fiyatlarla, araştırma için otomatik arama yapan sahte kullanıcılara sunulan fiyatlar karşılaştırılınca, e-ticaret sitelerinin kullanıcıya göre farklı fiyat politikası belirlediği görüldü.

Araştırmacılar, elde edilen verilerin sadece ABD'deki e-ticaret siteleri için fikir verdiğini, Dünya çapında geçerliliğinin henüz ispatlanmadığını belirtiyor.